第93章（2 / 4）

，才能真正解决本钱。还有，最近京城的客人虽少，总还有几家在城里，有没有去问过？”

齐孔目道：“京城的客人问了，他们倒是愿买，不过多是手里有茶，而无现钱。至于北地客商，一心想要建自己的工场，不愿买我们的债券。”

杜中宵摇了摇头：“北地客商多与契丹不明不白，工场是不可能允许他们建的。哪怕本钱不足，先开处小工场，也不可能让此事跟契丹扯上关系。”

齐孔目点了点头，想了想又道：“官人，要不让京城客商与北地客商商议一下，用他们的茶换北地客商手里的钱，来买债券。榷场贸易，茶是大宗，又亏不了他们的本钱。”

杜中宵苦笑：“北地客商就是要拿捏我们，想建自己的工场，如何会答应？他们心中明白，工场建起来，得利最多的就是他们，却不肯买债券，怎么想的还不明白吗？”

齐孔目面露难色：“这可如何是好？没有本钱，工场开起来可不容易。可恨，都说无商不奸，前面北地客商最焦急，一心要建新的工场。现在官人要建了，他们又不肯投钱！”

这是没有办法的事，北地客商吃了一次苦头，现在当然想建属于自己的工场。投钱进来，让并州衙门再建一处工场，过几个月再出同样的事情怎么办？杜中宵倒不是不允许民间建工场，只是不许北地客商建而已。明摆着康成栋那些人跟契丹的关系说不明白，让他们建了工场，赚了钱归契丹不说，还怕他们从这里的工场学习经验，回契丹建工场，到那时可就亏得大了。

各有各的打算，只看最后谁先熬不住，向对方妥协。

自有人买

杜中宵放下手中的书，看着陶十七带了两个商人进来，面目极为陌生。

带两人进房，陶十七道：“这便是我们签判官人，你们有什么事，尽管上前。”

两人上前行礼，一个道：“在下石标义，这一位是柯振兴，俱是旁边汾州的商户。小的们原来在乡间有几百亩薄田，种地为生，也养一些羊。去年并州毛皮生意大兴，有利可图，小的们跟乡合伙，向这里贩卖毛皮，颇赚了些利息。今年熟皮涨价，生皮鞣制不及，也卖不出去，这生意没法做了。”

杜中宵道：“现在毛皮生意艰难，人人皆知，不必多说。”

石标义不好意思地笑了笑：“官人勿怪，实在这两个月生意不好，在城里煎熬，话就多了。昨日小的们在货场外面，见官人所揭榜文，言要建新的鞣皮工场，正筹本钱——”

见石标义说到这里住嘴不说，杜中宵点头：“不错，现在并州城的毛皮生意不好做，关键就是生皮鞣制不及，当然要建新的工场。只是现在衙门没多少现钱，本钱不足。”

石标义道：“小的们虽然不富足，数代积累，倒是有些本钱。只是，除了买衙门债券，还望官人开恩，让小的们凑钱也建一处工场。现在的工场被并州商户把持，我们这些外地商人实在难做得很。若是有外地商人的工场建起来，必不会再出今年这样的事。”

听了这话，杜中宵觉得惊奇：“你们的本钱足么？两处工场，要几千贯本钱。”

石标义连连点头：“虽然不易，大家凑一凑，总能凑出来的。”

几个汾州乡下的土财主，能拿出几千贯钱现钱，杜中宵一万个不信。再三盘问，才知道石标义和柯振兴两人只是代表，是一群贩运河东路毛皮的商人。他们不敢跟并州的鞣皮商会闹翻，便私下串连，想借着这次机会，获得官府支持，建一处能够跟原来工场抗衡的工场起来。

汾州在并州南边，地处要道，养羊的又多，是以推了那里的商户出头。当然，最重要的原因是汾州地近大通监，新钱发行之后，他们得了地利，手中的现钱最多。现在并州汾州一带，最赚钱的生意除了贩运毛皮，另一项就是从大通监换新铁钱。由于新铁钱的需求太大，大通监制的铁钱很大一部分，其实是在交城买制钱原料，如锡之类的物资。

由于钱法混乱，再是有钱的员外，其实手中的现钱都不多。新铁钱出来之后，由于制作精良，没有盗铸，受到民间的欢迎。很多商户做生意跟以前不一样了，现在喜欢收现钱。

详细问过石标义，杜中宵喜道：“城里鞣皮价格上涨，最害最深的其实就是你们这些人。你们有心自救，是极好的！放心，只要拿本钱出来，衙门必然全力帮忙。原来衙门那一处工场，因为是差本城匠人轮流做工，很多事情受他们钳制。新的工场，不再轮差了，而是和雇。要想吸引手艺好的匠人来，只能给他们涨工钱。你们只要肯下本钱，有衙门出头，就不用理会鞣皮商会！”

石标义和柯振兴连连道谢，道：“敢问官人，小的们要买多少债券，才能新开工场？”

杜中宵想了想，道：“我原想发两千贯，应该尽够开新工场了。这样吧，现在卖出去两三百贯，你们先买七八百贯，凑足一千贯。以后，再慢慢看。”

石标义道：“官人，现在生意做不成，小的们都心焦。此事等不得，不如买足两千贯，把工场尽快开起来，岂不是好？无非是各